中國網(wǎng)科技1月4日訊(記者李婷)繼5月份未能提交表格后，北京友寶在線科技股份有限公司(以下簡稱“友寶”)近日再次向港交所提交上市申請，沖擊港股上市。
友寶成立于2011年，經(jīng)歷了自動售貨機市場的黃金時代和洗牌期。堅守市場的友寶未能抵御疫情的沖擊，公司業(yè)績下滑，點規(guī)模收窄，收入下降，2020年至2022年三季度持續(xù)虧損。
受影響的疫情持續(xù)虧損。
中國自動售貨機市場與成熟地區(qū)的巨大差距表明市場將釋放其潛力。很多公司聞風(fēng)而動，行業(yè)在繁榮期過后加速洗牌。
根據(jù)Jost Sullivan的數(shù)據(jù)，2021年，中國的自動售貨機僅覆蓋了中國7.6%的潛在空間，平均每千人擁有的自動售貨機數(shù)量僅為0.7臺，而美國、日本和歐洲分別為21.9臺、20臺和6.1臺。
Jost Sullivan預(yù)測，中國自動售貨機零售市場將從2021年的271億元增長到2026年的799億元，年復(fù)合增長率為24%。
與成熟市場相比，中國的自動售貨機行業(yè)似乎潛力巨大，曾經(jīng)一度火爆一時。2017年，創(chuàng)業(yè)者和投資人蜂擁而入，無人貨架行業(yè)融資超過30億美元，無人零售吸引近200億美元。高光時刻稍縱即逝，明星企業(yè)消失，行業(yè)回歸沉寂。
友寶發(fā)布的招股書揭開了無人零售行業(yè)的最新進展。四年來，友寶業(yè)績起伏不定。
根據(jù)招股書披露的2019年至2022年前三季度財務(wù)數(shù)據(jù)，友寶在2019年的表現(xiàn)最為搶眼，是報告期內(nèi)唯一錄得凈利潤正增長的一年。具體來看，分別實現(xiàn)營收27.3億元、19億元、26.8億元、18.3億元。對業(yè)績波動公司的解釋主要是受新冠肺炎疫情的影響。公司凈利潤分別為3965萬元，-11.8億元，-1.9億元，-2億元，累計虧損15.3億元。
友寶的毛利率大部分年份保持在40%至50%的區(qū)間，銷售和營銷費用侵蝕了大部分利潤。報告期內(nèi)，銷售和營銷費用分別為10.2億元、10.8億元、10.8億元和8.6億元，其中積分運營和開發(fā)費用是最大的組成部分。
點數(shù)減少15200。
友寶的業(yè)務(wù)分為智慧零售業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈運營服務(wù)、數(shù)字增值服務(wù)和其他。其中，智慧零售業(yè)務(wù)是友寶的搖錢樹，主要利用自動售貨機銷售瓶裝飲料、零食、現(xiàn)磨咖啡等飲品。
截至2022年9月30日，友寶擁有88000積分，其中自動售貨機友寶積分70000，附屬積分18000。自動售貨機主要分布在學(xué)校、工廠、公共場所和人流量較大的交通樞紐，覆蓋288個城市，其中80.5%集中在一線、新一線和二線城市。
友寶2020年開始推行合伙人模式，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，減輕擴張壓力。2019年至2022年第三季度，合伙人模式運營的積分占比從17%飆升至81%。在這種模式下，積分合伙人負(fù)責(zé)尋找潛在的場地，積分開發(fā)費用，租賃費用，水電費和公用事業(yè)費用，積分的運營歸友寶所有。積分合作伙伴通常會獲得交易商品總額20%到30%的分成。
今年以來，友寶合伙人大規(guī)模倒閉。截至2022年第三季度，合伙人數(shù)量為5.69萬人，較2021年底減少1.46萬人。總點數(shù)減少了15200。同時，自動售貨機的月商品總量從3786元下降到2264元。
多重壓力下，友寶現(xiàn)金流吃緊。報告期內(nèi)，友寶經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分別為6.1億元、-3.2億元、1.8億元和1.9億元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為2.2億元、1.9億元、1.7億元和1.8億元。
市場分散，被強敵包圍。
盡管業(yè)績增長停滯，但友寶在分散的細(xì)分市場仍占據(jù)一席之地。
友寶援引Jost Sullivan的話說，該公司是中國大陸的一家無人零售運營商。以2021年商品總量計算，占市場7.4%。就2021年的商品總量而言，友寶是一家自動售貨機運營商，在中國大陸的市場份額為7.7%。就交易商品總額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模而言，該公司在2019年、2020年和2021年在中國大陸無人零售行業(yè)排名第一。
友寶表示，公司計劃在上市融資后的兩年內(nèi)，采用合伙人模式新開約6萬個點。與上一版招股書相比，友寶收縮了擴張目標(biāo)，砍掉了原計劃兩年新增的3萬個9萬點目標(biāo)。
由于無人售貨機市場門檻低，友寶面臨市場多方競爭，消費、快遞等巨頭跨界瓜分市場蛋糕。
據(jù)了解，農(nóng)夫山泉從2015年開始運營自動售貨機。截至2022年上半年，已有近6萬臺自動售貨機在中國近300個城市投入運營，銷售飲料、東北香米、面膜、臍橙等自有產(chǎn)品。在無人零售市場排名第二，市場占比3.5%。
該行業(yè)的第三名由順豐速運的子公司豐祖莪獲得。到2022年11月，它在全國46個城市擁有近8萬個智能櫥柜。
兇猛的活力森林也將觸角伸向了無人零售戰(zhàn)。據(jù)悉，活力森林將從2021年下半年開始將渠道布局重點轉(zhuǎn)向智能零售柜。它放出豪言壯語，到2022年底投放10萬臺智能櫥柜。
防疫政策放寬，進入后疫情時代后，商業(yè)逐漸恢復(fù)正常。友寶急需扭轉(zhuǎn)頹勢，擴大陣地。公司面臨強敵的巨大壓力。
